为啥一开始报价总能比别家低好几万
很多人选装修公司，第一反应就是比总价。哪家便宜选哪家，对吧？
偏偏装修报价的套路，就是吃你只看总价这一点。把必须做的项目藏起来，拆成零散的小项，开工了再一个个找你收钱。
我见过把窗台石单独拿出来当增项的，见过水路改造只报10米的——谁家新房改水路只走10米啊？你实际走35米，一米收你八十，一下子多出来两千，找谁说理去。
还有那种说“水电预收五千，最后按实结算”的，本质上就是变相加价的幌子，反正最后多少钱都是他说了算。
很多人说我签了闭口合同总安全了吧？
不对。闭口合同不代表没增项。我去年遇到个客户，合同写了贴砖，没写砖的尺寸，等业主买了75*150的大砖，工长说大砖铺贴要加钱，一平方加三十，一百平方就是三千，你不加就给你贴歪，你加不加？
开工前做这三步，把增项掐在源头
说实话，增项这事儿，90%都是开工前没说清楚留下的祸根。真等开工了再扯，你已经骑虎难下了。
第一步，拿着报价，一个个对着你的户型图数项目。你要做阳台防水，报价里有没有？你要包厨房下水管，报价里有没有？你要做门口的过门石，报价里有没有？漏一个，就加上，提前谈好价格，别留空白。
第二步，把模糊的描述全部改成死规则。比如墙面铲墙，别写“铲除原墙面”，要写清楚“铲至耐水腻子层，若原腻子脱落需铲到红砖，单价XX元一平方”；比如瓷砖铺贴，别写“铺贴瓷砖”，要写清楚“包含任意规格瓷砖铺贴费用”，把话堵死。
所有口头承诺的东西，全部写进合同补充条款里，别嫌麻烦。你现在嫌麻烦，后面麻烦找你的时候，你哭都哭不出来。
第三步，提前说好增项的签字规则。所有增项，必须先出价格，你签字确认了才能动工，不签字就敢动工的，你直接拒付钱，别惯着。
已经开工了，遇到增项该怎么掰扯
不是所有增项都是坑。比如说你自己临时改了设计，原来做衣帽间现在改衣柜，多加了两个抽屉，或者你本来没打算做背景墙，现在突然要加，那该加钱，咱别赖着。
但要是装修公司自己漏的项，一开始没算进去，现在要你加钱，门都没有。
我之前帮一个粉丝处理过，工长说地面必须额外做找平，要加三千块。我去一看，铺地砖本身的工序就包含了找平层，这钱本来就该在贴砖报价里，根本不是增项，最后硬生生给砍没了。
很多人被工长一吓，说不加钱就停工，就乖乖掏了钱。你反过来想，停工损失的是他的工期，他比你急，真要是他的问题，你别怕。
不过话说回来，你自己也得控制点改方案的欲望。很多人装着装着，看到这个好那个好，一会儿加个灯带一会儿改个门洞，改十个八个方案，最后增项超过预算一半，那能怪谁呢？对吧。
正常装修，如果你自己不改设计，增项比例不该超过总报价的5%。超过的部分，基本都是装修公司一开始故意埋的坑，你完全有理由拒付。
装过修的都知道，增项这事儿，防的不是合理加钱，防的是一开始给你低价钓饵，开工了坐地起价。你多留一个心眼，把该说的话都写在纸面上，比什么都强。
